去年上半年，娃哈哈瓶装水销量突然暴增，四处寻找代工厂，今麦郎凭借自身遍布全国的 26 个生产基地和 115 条饮料生产线的规模优势，成功接下这单生意。今麦郎董事长范现国后来回忆，在 2024 年六七月份旺季，即便自身蓝标水供应紧张，也优先支持娃哈哈的订单需求 。从去年 5 月至今年 5 月，今麦郎为娃哈哈生产了超过 5000 万箱、约 12 亿瓶纯净水，这一体量，相当于今麦郎自有品牌水年总销量 120 亿瓶的 10%。

可谁能想到，今年 4 月，娃哈哈一纸声明，单方面终止合作，还指出代工期间个别批次纯净水产品未通过出厂抽样检测，这让今麦郎瞬间被推到舆论的风口浪尖。

今麦郎一直奉行成本领先战略，就拿终端售价 1 元的蓝标水来说，整包 24 瓶出厂价 10 元，单瓶出厂价 0.4 元，一瓶净利润只有 2 分钱。为了从这微薄的利润里挤出盈利，今麦郎想尽办法控制成本。比如采用 “水不落地” 物流，减少搬运和仓储费用；投入巨资引进德国高速流水线，单条投资不低于 6000 万元，每小时能生产 9 万瓶，靠大规模生产来摊薄成本。靠着这样近乎苛刻的成本控制体系，蓝标水每年生产超过 100 亿瓶，才赚得两个多亿的净利。

曾经，今麦郎靠着低价策略，在竞争激烈的瓶装水市场，尤其是低线市场，抢占了一席之地。像今矿水，虽定位高端，却在河南、河北等地推出 “买一箱送一箱”“第二瓶 1 元” 的优惠政策。但市场风云变幻，随着消费升级，天然水、矿泉水成为主流，主要包装水品牌去年还掀起价格战，农夫山泉部分渠道绿瓶水卖到 9.9 元 12 瓶，康师傅的喝开水价格也无限逼近今麦郎凉白开，甚至更低。今麦郎的低价优势逐渐被消解。

今麦郎还面临着渠道模式的困境，其 “四合一” 深度分销模式，虽然曾让它在下沉市场拥有高掌控力，可人海战术开销不菲，如今也不再那么适用。在这重重压力下，今麦郎困在了低价的泥沼里，艰难探寻着突围之路 。